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近日，酷暑難消，頂著烈日，在指定菜場、廣場，都能看到微貸事業部客戶經理忙碌的身影——戴著草帽、拿著喇叭、分發扇子及塑料袋。每天一早，在經過簡單地布局后，微貸事業部的村居化便開始了。

一 、實踐，不再是紙上談兵

上午9點多，我們來到一家理發店，簡單詢問后，我們了解到理發店因為改造升級，需一筆裝修資金，但卻因為資金周轉不足，導致裝修事宜擱置。我們立刻向理發店老板推薦了我們的金聯卡，一次授信，隨貸隨還。

符合發展的融資方案、貼合實際的銀行業務、優質快捷的金融服務，讓理發店老板非常滿意，同意考慮下即來辦理相關手續。

得到客戶肯定的同時，也增強了我們走出去村居化營銷的信心和勇氣。

二、真誠，優質服務獲肯定

再接再厲，我們結合所在區域的實際，積極展開有針對性的村居化營銷，逐一上門拜訪客戶，建立完善的客戶信息檔案，有針對性地開展營銷活動。

但并不是每一個客戶都能夠“一舉拿下”的，當我們向一位客戶推薦我們的金聯卡產品不成功時，便嘗試轉向介紹我行的其他產品。當他得知我們村行的IC卡，手續費、年費、工本費還有跨行轉賬、取款都執行免費政策，便來了興趣，他向我們仔細了解情況，而后又得知我們“金鼠寶”25個月定期存款利息高達3.88%時，功夫不負有心人，“執拗”的客戶還是被我們村行的金融產品所“俘虜”。事后，這位客戶對我們說道：“老實說，以前對諸暨聯合村鎮銀行不太了解，但看到你們的服務，真是令人刮目相看啊!”因為我們真誠優質的上門服務，所以顯得我們更近更親，客戶的滿意是對我們辛勤努力最大回報。

三、努力，小小碩果初見成效

在我們這個小小團隊的不懈努力下，外拓營銷活動初見成效，現已收獲意向貸款客戶10余戶。村居化營銷活動，不但有力提高了我們的綜合服務水平和營銷能力，切實提升了客戶黏性，更樹立了村行“諸暨人民自己銀行”的良好企業形象。

村居化是網點業務、服務的有效延伸，是我們發展的靈魂。以前在銀行坐著等客戶上門，還埋怨客戶不給力，業績提不上來，如今通過村居化走出去營銷，才發現營銷的樂趣，正如俞董在上門營銷意外收獲一戶大額存款客戶時的心情一樣：爽歪歪。

我相信付出就會有成果，堅持就能獲得勝利。只有堅持不懈的付出，做到把握現在、向過去學習、著手創造將來。